Место сбыта в маркетинговой программе предприятия

Продажи-бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деят-ть. Продажи чаще всего являются завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия. Сбыт-это комплекс коммерч., орган.и технолог. мер-ий по доведению товара до конечного...
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким...
Портфель заказов (ПЗ) предпр.- совокупность внешних заказов, которыми располагает предприятие в данное время или на определенный период времени. При формировании ПЗ отдел сбыта координирует поступающие заказы с возможностями предпр-я, с имеющимися...
Преддоговорная стадия исключительно важна, хотя и не имеет выраженной в денежном эквиваленте стоимости для Заказчика, и проводится за счет другой стороны. Результаты этой стадии лягут в основу будущего договора. Чем выше качество преддоговорной...
Во внешнеторговой сделке принимают участие две стороны именуемые контрагентами (партнерами). Заключение внешнеторгового контракта купли-продажи представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным...
При планировании сбыта используются данные МИ внешней и внутренней среды. Проводится анализ оборота за прошлые годы. Информация представляется в виде таблиц и охватывает многолетний период. Статистика сбыта расшифровывается по следующим Товары и...
Сбытовые запасы - это запасы готовой продукции, транспортные запасы, находящиеся на складах готовой продукции фирм-производителя, предназначенные для удовлетворения спроса потребителей, в процессе розничной или оптовой продажи. Сбытовые запасы...
Текущий запас - это основная часть производственных (товарных) запасов, обеспечивающая непрерывность снабжения производственного процесса (оптовой торговли) между двумя очередными поставками. Норма текущего запаса определяется размером партии...
Прямой сбыт предусматривает, что производитель продукции вступает в непосредственные отношения с потребителем без привлечения посредников. Достоинства: Контроль процесса сбыта со стороны производителя; Возможность быстрой реакции на изменение...
Лизинг - долгосрочная аренда машин или оборудования с правом последующего выкупа. Взаимоотношения сторон при данных сделках определяет лизинговый контракт, в котором наиболее существенными моментами являются: стороны договора, предмет, срок действия...
В общем смысле под франчайзингом понимают способ сбыта товаров и услуг, развитие и завоевание рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств малого и крупного бизнеса. Как правило, это контракт, по которому торговец принимает на себя...
Одним из показателей высокого профессионального уровня коммерческой фирмы является число посредников, активно содействующих ей в сбыте товаров на наиболее перспективных рынках. Посредники - это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг...
агент - посредник, выступающий в качестве представителя или помощника другого ответственного лица- принципала. Размер вознаграждения регулируется договором с принципалом в % от суммы заключенной сделки. Существует несколько видов агентов. Агенты...
Система сбыта - комплекс, состоящий из сбытовой сети предприятия и тех каналов сбыта, которые ею пользуются для продажи товаров. Функции системы сбыта: формирование стратегии сбыта; выбор каналов сбыта; формирование и обработка массива документации...
Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта: 1) Тип и особенности товара; 2) Объемы торговли; 3) Характер конкретного рынка; 4) Затраты на организацию канала. Выбор оптимального канала сбыта: Прямой сбыт, если: 1 Количество продаваемого товара...
Инкотермс- это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов. Суть использования этих правил при заключении...
Таможенная стоимость (т/c) - по сути это налоговая база для расчета размера пошлины и НДС. Определение таможенной стоимости товара, ввозимого на таможенную территорию Республики Беларусь, производится путем применения следующих методов: по цене...
Деятельность службы сбыта осуществляется в тесном контакте с другими службами сбыта: от отдела главного конструктора, технолога, охраны труда, отдел сбыта получает технич. Условия продукции, сведения о новой продукции, технологич. документацию ит.д...
В процессе работы с клиентами продавец осуществляет несколько типовых видов работ: 1) телефонный звонок (входящий или исходящий) 2) демонстрация товара или услуги; 3) переговоры с клиентом; 4) подготовка коммерческого предложения; 5) выставление...
Не только компании выбирают сотрудников, но и сотрудники выбирают компании. Хорошие менеджеры работают там, где существуют хорошие условия для развития, стабильность, достойная з/п. Для сотрудника отдела сбыта важно иметь наработанную клиентскую...
Для эффективного взаимодействия сбытового персонала компания должна предусмотреть правильную систему стимулов, ориентируемых человеком на выполнение различных форм деятельности, необходимых для достижения целей организации. Важно выявить потребности...
Руководитель отдела сбыта должен учитывать возможности командной работы и мотивации сотрудников при посменной работе. С точки зрения клиента в торговом зале, складе, выставке всегда есть продавец, и клиент покупает не у продавца, а в конкретном...